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小米生态链再造小米

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“如果你想使用NFC功能,你可以购买小米手环4 NFC版本。”在小米CC9发布会上,雷军表示,一些旗舰机器没有NFC功能。别忘了为小米手镯做广告。

作为一款值得雷军吹嘘的产品,经过8天的销售,小米手镯4的全球出货量已超过100万件,刷新了小米的销售记录。这只是小米生态链发起的众多爆炸之一。 (投资黑马Tou.vc专注于文化创意领域的众筹平台)除了手机外,小米生态链已经成为小米另一半的基地。

根据小米发布的数据,在过去两年中,Mijia推出了186种生态链产品,相当于每4天推出一种新产品。这一成就证明了小米生态链战略的阶段性成功,该战略在激烈的手机市场竞争中具有相当大的优势。

在雷军的新声明中,Mijia品牌为智能家电品牌的未来提供了更清晰的定位。与此同时,未来Mijia品牌的具体风格也变得更加清晰。做君子精品,做AIOT情报,做“高端产品,大众价格”是雷军认为Mijia品牌需要做的三件最重要的事情。

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其中,生活质量的维度对应于传统产业和产品体验的推广; “高端产品,大众价格”体现了Mijia品牌对产品性价比的坚持; AIOT智能化促进了具有成本效益的Mijia产品的实现。通过人工智能和大数据技术连接并探索智慧生活的可能性。

这也意味着,根据现有小米生态链的产品出货量和用户规模,Mijia品牌支持的小米生态链的布局也将从制造炸药转变为智能互联。 AIoT“双引擎战略”中的AioT引擎提供更多动力。

一方面,小米生态链继续探索更多的“蚂蚁市场”。一方面,在建立品牌认知的细分市场中,小米生态链的第二阶段通过AioT的智能东风进行探索。进行第二次“创业”。

01 |复制小米

此时,小米生态链开始实现智能AIOT的进步,因为5G技术的商业化正在逼近,特别是国内5G商业许可证的发布,物联网已开始从口号转变为现实。

这也是因为小米生态链成功地将小米的商业模式复制到了平衡车,空气净化器,智能手环等“蚂蚁市场”,并在智能家电领域处于领先地位。

2013年,雷军触动了“智能硬件”和“一切联系”的潮流。为了抓住这一未来的热情,小米联合创始人刘德于2013年底从小米派出了一批工程师,组建了小米生态链投资团队,开始通过投资和复制寻找和支持生态连锁企业小米模型。小米完善了移动产品,路由器和电视的硬件。

在早期,对小米生态链的投资分为三个层次:手机外围设备,智能硬件和生活消耗品。作为空气净化器的Zhimi,作为智能手镯的Huami,以及作为平衡车的9号机器人,都是在不同时期被纳入小米生态链的企业。

此外,这些公司所在的区域拥有足够大的市场红利,要么缺少一个主要品牌,被许多小企业分割的“蚂蚁市场”,要么具有成本效益的“待升级市场”质量不足。

随着“万物互联”被叠加到消费升级的浪潮中,小米生态链实际上已成为小米振兴大市场,在更大市场中进行创新的主要载体。

小米通过投资资金,技术,经验和渠道,支持生态链中选定的公司,以80%的80%的用户为目标创造爆炸性产品,并利用小米的品牌溢出来认可产品,迅速在一定的品牌知名度子领域,完成旧生态的升级。

价格/性能优势是小米生态链产品的杀手。对于许多生态连锁公司来说,在去杀手之前,他们必须经历一个被中量化的过程。

当Yeelight推出第一款产品时,原价为500元,后来要求降至299元。中间的差异由小米电子商务渠道和营销团队节省的渠道和广告费用补偿。

另一方面,小米生态团队将继续深入干预,确保小米生态连锁公司生产的产品符合小米的价值,甚至小米需要在一个月前重新设计外观的情况产品发布。产品开发成功后,小米生态连锁公司和小米将分享产品专利。

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在这个合作阶段,小米和小米生态链企业是双赢的结果。在小米的支持下,生态连锁企业迅速在自己的领域挖掘出第一桶金,他们掌握了产品,供应链和需求的第一手资料,并迅速完成了行业内的原始积累。

根据招股说明书,华美在过去几个月发布的小米手镯在三个多月内售出超过100万台。在2015年和2016年,它为小米为华美科技的小米手镯产品做出了贡献。超过90%的收入。

For Xiaomi, the expansion of the eco-chain product series has also helped it to be deployed in more fields, laying a first-mover advantage in the era of “Internet of Everything”. In cooperation with Huami, Xiaomi bracelet has become a product that can compete with Apple Watch in wrist wearable devices.

In the process of copying, Xiaomi also injected resources such as capital, supply chain, marketing channels and brand endorsements, which enabled Xiaomi Ecological Chain Enterprises to rely on Xiaomi channels and the shipment of Xiaomi's customized products, realizing the ecology of Xiaomi. The checks and balances of the chain companies.

Even, the sharing of millet custom product patents allows Xiaomi to quickly build new partners to produce existing products and fill the gaps that the millet eco-chain companies may leave.

02 | Apprenticeship Mode

The millet eco-chain system is similar to the traditional apprenticeship model. Master chose a potential apprentice to pass on his own craft experience. The apprentice was practised under the guidance of Master, and the apprentice was obliged to serve the Master.

In the early days, this model will form a complementary positive cycle, and teachers and students can benefit each other. However, the income of the helpers is meager, and the apprentices themselves have to raise their own families. They need to establish their own self-reliance and even compete with Master.

The Xiaomi ecological chain is also facing such problems in the development process. From a theoretical point of view, Xiaomi eco-chain enterprises will have the ability to build their own brands and product lines in addition to the 80% of the people who cut in the custom products of Xiaomi.

More reasonable is that under the general trend of consumption upgrading, the proportion of 80% of Xiaomi's customized products will shrink, and more market space will be given to the eco-chain enterprises' own brands.

Similar to Xiaomi's mobile phone business, the roles played by Redmi and Xiaomi are similar to the roles played by Xiaomi's custom products and private brands in the eco-chain enterprise layout.

xxRedmi与小米定制产品满足有消费需求,但消费能力尚未得到大幅度提升的人群,极致的性能和价格配比。(投黑马Tou.vc专注于文创领域的众筹平台)小米和自有品牌将满足基本消费需求之上的更多附加需求,在同等需求被满足的前提下做到价格最低。

差异之处在于,生态链产品的结构由此被划分成了三个部分,体量最大的中层部分发展的决定权更多受限于小米对市场的认知,以及对硬件毛利率不超过5 %的坚持,而头尾两部分的拓展则会考较生态链企业自身的能力,是否能够支持其在米家产品的基础上实现锦上添花。

在石头科技2018年度的营业收入中,米家品牌的收入为14.39亿元,石头品牌的收入为14.78亿元,小瓦品牌的收入为9247万元。

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根据光大证券的行业研究报告,2018年前43周,“米家智能扫地机器人”和“石头智能扫地机器人”线上市场占有率分别为12.8%和10.1%。

这种成绩的取得建立在一种微妙的平衡之上。米家品牌的性价比更高,面对的用户基数更大,相当于基础款,石头品牌和小瓦品牌更像是专业版和SE版

由于米家品牌的产品更新周期更长,至今推出的两款产品间隔了两年半的时间,给石头科技推出自有品牌扩充市场留下了一定的空间。

更多的情况却是,市场的变化远没有那么迅速,在依靠为米家品牌提供产品获得市场规模后,小米生态链企业自己的自有品牌却难以迅速养成。

XX2018年,华美科技的出货总量达到2750万台,其中小米手链产品的销量约为2440万台,华美科技自有品牌Amazfit产品的出货量约为310万台。凭借自己的品牌,沃尔玛在可穿戴市场上没有太多优势。

即使在孵化自有品牌之后,其供应链和销售渠道仍然需要严重依赖小米。无论是主要产品还是线下渠道的销售,9号机器人都与小米有着深刻的联系。

根据招股说明书,小米渠道在2018年共销售了第9号机器人的13,842,313台。2018年,9号机器人与小米的相关销售交易金额占公司当前营业收入的57.31%。

从目前的发展情况来看,小米生态链企业将在自主品牌的发展上迈出一步,并且还将尝试拓展小米以外的各种渠道,小米也对此持开放态度。

然而,由于需要与Mijia品牌进行差异化竞争,生态链企业自有品牌往往以最大的基础放弃市场,其自身的展示空间自然受到限制。如果它横向扩展,它将面临与其他生态连锁公司或小米的内部消费的高概率。

03 |版本2.0

在复制小米模式的过程中,小米生态链团队也在具体的运营模式上做了相应的改变。

随着对小米模型的日益了解以及所涉及的类别和领域的迅速扩展,小米生态链团队逐渐从最初的小团队的“孵化器”转变为具有一定基础团队的助推器,从而成为一个传统企业培训。球队。

这也在一定程度上表明,小米生态链彻底升级的传统市场机遇正在逐步减少,小米生态链所扮演的角色正在从积雪转变为锦上添花。

变化的出现也意味着市场红利的萎缩将导致未来小米生态链中麒麟级企业的机会逐渐减少,开发自有品牌的难度更加困难。

依靠生态链模式快速抢占“智能硬件”和“消费升级”的市场红利,小米生态链迈出了下一步。

Mijia品牌大会上提到的AIOT的智能化无疑将成为小米生态链2.0的核心关键词。当市场红利继续减弱时,依靠产品爆炸准确打击的策略正在失去原有的效用。

随着小米进入行业巨头积累深厚的家用电器领域,华为,OV等手机厂商进入物联网领域,小米的生态链系统迫切需要连线,具有更强的正面碰撞能力。

雷军针对小米的“Mobile + AIoT”双引擎战略是小米未来五年的核心计划,现有的1 + 4 + X产品组合得到了这一战略的支持。

其中,1代表小米手机,4代表小艾扬声器,路由器,电视和笔记本四大战略级产品,X代表米佳携带的丰富生态链产品矩阵。

在过去的五年里,从电饭煲到洗衣机,从智能台灯到智能门锁,小米的生态链布局逐渐覆盖了客厅,卧室,厨房,卫生间,旅游等多个场景。其产品还涵盖家用电器,小家电和生活。电器等领域。

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截至今年3月31日,小米的物联网网络设备超过1.71亿部(不包括手机,平板电脑和笔记本电脑),同比增长70%。雷军认为,电器的智能化,特别是家用电器的智能化,将成为智能家居进入关键阶段的必然选择。

家电智能化将是一次产业升级革命,小米生态链的目标就是全力推动这一进程,通过AIoT科技将已经撒向市场的小米生态链产品连接起来,快步推进智能家居时代的到来。

以手机产品为核心,小米借助小爱音箱,路由器,电视和笔记本四个产品搭建了联通不同场景的四个关键节点,同时依靠小米生态链战略在众多品类和领域中布下了棋子。

当5G时代的脚步临近,AI技术被大规模运用到实际应用中。无处不在的AI助手,会让原本各自散落的节点和棋子有了连接成网,高效激活的可能性。

在这种可能性下,小米生态链的向心力将不再主要依托于小米模式的复制和小米渠道的强大,能够帮助创业企业加速发展。而是将源自于已有的AIoT生态系统的扩张规模能否帮助小米成为AIoT时代的基础构建者,接入更多智能电器产品,让生态链企业能够仰仗这张网来找到新的商业机会。

在刘德的描述中,这张网会改变现有的商业逻辑。最明显的例子是,每一个使用中的小米智能设备都能在地图上点亮一个点,这些被点亮的点为小米开拓市场指明了方向。(投黑马Tou.vc专注于文创领域的众筹平台)一旦在小米并没有出售设备的国家和地区出现了密集的亮点,也就预示着小米在这个地区已经有了足够的产品和品牌的浸润度,在这里开拓业务,会取得事半功倍的效果。

更为重要的是,如果这张网能够实现,将让原本处于静止的小米生态链衍化成一股飓风,即便是小米生态链企业已经做大了自有品牌,仍将会被裹挟进来,成为小米AIoT生态的一部分,帮助其变得更为丰富。

(文章来源于:三声摘编)

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