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大时代升级喜兔:在下沉市场,以用户为中心,才能真正引领消费潮流!

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有人曾经说过,在沉没的市场背后,它是真正的中国。

这是一个长尾区,拥有广阔的空间,无限的潜力和想象力。有近300个地级市,3000个县城,4万个乡镇和66万个村。很长一段时间,沉没市场的存在感被第二层和第二层的精英经济所掩盖,而所谓的城镇青年也没有意识到消费和生活。

今天,他们的消费升级已经进行得最充分。根据麦肯锡《中国数字消费者的现代化之路》的研究报告,使用电子商务购物的第三至第四甚至五线地区的居民比例已超过一线和二线城市,并且个性化,品牌化,高端,体验。

因此,当时代即将来临时,大时代转变为快乐的兔子恰到好处。

在沉没的市场中,Hi Rabbit不会做单一的社交营销,也不想走老路的集聚。在模式方面,Happy Rabbit有自己独特的理解。

事实上,依靠现有的300万用户群,兔子正在破碎和爆破“让每个人花更少的钱,买好产品,还赚钱”真正打造社交电子商务领域的领导品牌。

1.将用户视为上帝,并且用户将兔子视为职业

大家都知道Hi Rabbit的前身是个大时代。

在过去的七年里,大时代已经扎根并沉沦了市场。它之所以被转变为快乐的兔子,是因为对市场的深刻洞察,即4-6消费市场日益强烈的消费需求无法准确满足。

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在兔子创始人老光的眼中,传统的电子商务无法真正触发4-6城市。 “因为我是4-6城市的原住民,我身边的人认为淘宝太复杂,下载APP - 注册 - 搜索 - 订单 - 填写地址 - 下载支付软件绑定银行卡,整个交易流程链接太复杂了。“

老光进一步得出结论,这里的消费场面不是直接在网上购买,而是通过人与人之间的推荐,通过人们带来的商品,即通过社会形式。

因此,老光的游戏风格是围绕用户进行社交分享和有效内容营销。

那为什么必须是社交+内容营销?

“与粉丝的重要互动,草坪粉丝采用个性化的营销方式,并教导粉丝在此过程中大量干货。”劳光认为,在社会生态中,基于信任的互动具有更快的速度和更广泛的传播。脸的蔓延。

这不难理解。我们可以从一个案例中找到关键点:以粉丝圈为代表的微信社区通过内容聚合和社区互动增强了公众粉丝的参与,并进一步探索了粉丝的价值。

无论是口红,李嘉琪,还是电子商务领袖张大钊,他们都在做同样的事情。经常与粉丝进行社交互动,建立强大的用户粘性,获得更多的追捧。

“与过去的电子商务搜索相比,人们正在寻找东西。兔子正在创建一个基于分组的新电子商务模型。根据相同的兴趣和爱好对人进行分组,培养KOL并回归相似的需求。收集,实现生态系统中的产品销售裂变,同时向供应方提出更多需求,以便更好地满足消费者需求。“旧光分析。

在这样的道路上,越来越多的沉没市场用户可能会被引入KOL,他们自己也可以成为企业家。 “交通分散,KOL撕裂了平台的信息霸权,就像毛细血管一样,真正实现了对数亿家庭的直接接触。”老光说。

那么,兔子存在的价值和意义在哪里?

每年,中国都有一群失业或闲散的人。其中,有学生,珍贵的母亲,有悠闲的家,下岗和退休的人。帮助这些人并建立创业就业平台尤为重要。

正如老光所说,仔细观察兔子平台上的粉丝和企业家,他们真正从土壤中长大,简单,朴实,对生活有着强烈的渴望。因此,很多人都认为兔子是兔子。这是一项业务。

2.区分路径,了解操作,进一步深入培养

对于社交电子商务而言,流量并不是最重要的,最重要的是要很好地管理粉丝。

很简单,如果你卖的是好产品,一推一个,每个人都会去这里购物。但如果出现问题或疑似问题,不良信誉将更快传播,之前的客人将会丢失。

因此,无论是很多人的社交群体平台,还是集合,商店等平台,企业的核心竞争力都在于运营。

兔子如何分享竞争? “我们非常擅长这一点。我是一个产品,了解供应链,了解社区运营。我们的高级管理团队是行业中的顶尖人才,我们可以在每个模块中实现差异化。“

怎么做?

嗨兔子首先切断各级代理商和中间环节,节省广告费,物流费,人员费等,并通过社区口碑向消费者传播优质商品。

例如,在大型超市中,产品的30件出厂价约为80元。这基本上是一个规则,因此存在巨大的价格差异。

即使总经销商仅将价格提高6%-7%,在分层后,最终价格也会变得非常高。同时,终端频道中没有大量的购买输入。消费者不仅没有产品红利,也没有价格。股利。

然而,兔子没有这些中间通道。可以以非常低的成本向小型B端店主提供相同的产品。消费者只需40元左右即可获得。

此外,Hi Rabbit采用自营+品牌直供模式,并直接与源品牌和源工厂合作。店主不需要提取货物并交付货物,兔子购买,统一交付并统一服务。

在服务店老板的角度,Xi Rabbit创新的S2B2C模型和个性化的商业培训系统可以充分授权商店的所有者为商品,物流,IT,培训和售后提供全面的商店指导计划。

上述行动使兔子脱颖而出,成为一个新的社交零售平台。它的特点是为自己的使用省钱,分享和赚钱,从而满足家庭的一站式生活需求。

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8月18日,Hi Rabbit的“World Your Me,Everything by You”全球战略会议将在杭州国际博览中心举行。那时,兔子的创始人老光将对兔子的模型和策略进行更全面的探索。说明。

道路上!