台海新闻网

茅台六条措施控酒价:中秋国庆前将集中投放7400吨

?

中国新网客户北京8月9日(张旭)自2017年4月起,经过两年多的时间,茅台集团再次召开价格问题市场工作会议。

“今天是价格会议。控制价格,而不是稳定价格。” 7日晚,茅台集团董事长李宝芳在市场工作会议上发表了这样的讲话。

141e99b173174d2395b59625bb6eb731.jpg

图片来自贵州茅台官方公众号

自今年年初以来,茅台酒的供需持续紧张,价格持续上涨。市场流通价格从4月份的1900元/瓶上涨到目前的2200元/瓶。

据贵州茅台的官方微信消息,价格不合理继续上涨,市场形势极为严峻,严重影响了茅台市场的稳定。

李宝芳分析说,茅台酒价格快速上涨的原因很复杂。首先,供需矛盾突出。其次,它是由投资收集造成的。茅台酒具有财务和投资属性。第三,选择销售机会带来不愿出售。第四,固定渠道销售,使市场无法看到茅台,导致一瓶难以发现的现象正在愈演愈烈。

李宝芳在会上表示,价格将从六个方面严格控制。

首先是增加市场推广。茅台集团决定,在中秋节和国庆节前夕,将有7400吨茅台酒集中在市场上,以更好地满足节日期间的节日需求。在元旦和2020年的春节期间,茅台葡萄酒市场的数量将合理安排。

二是严格控制价格。 “1499作为目前市场终端的指导价,在目前的情况下不能动,必须坚持这一要求。”李宝芳表示,价格管制难度很大,但不能忽视,茅台集团将拿出具体有效,有针对性的措施,遏制当前价格的过度上涨。

第三,计划和销售的结果每月链接。经销商严格执行“销售年度累计出货量的80%”计划,商店或营业场所的直接销售额不低于当年累计量的60%。集团购买和批发零件不超过年内累计出货量的20%。库存比率不高于当年累计数量的20%。鼓励经销商增加拆箱销售比例,使更多消费者受益。超市主要是零售店,零售比例不低于每次到货的95%。

四是严格管理,认真解决问题。李宝芳告诉经销商,每个人目前的利润已经足够高了。他们不能拿少量的葡萄酒卖便宜,大量的葡萄酒卖高价,商店的标准1499成立,然后去勾结卖高价。每个经销商都无法再帮忙。

第五是从贵州出发,从贵州出发。在第7次市场工作会议上,20名贵州经销商代表专门出席了会议。李宝芳要求“贵州所有经销商都应该把酒放在前台出售,并为全国其他省,自治区,直辖市树立榜样。”

六是新渠道和旧渠道相辅相成,推动建立完善的营销体系。 “新的营销体系应该逐渐起到抑制价格的作用。”在团购中,定制团购的模式将逐步实施。

11da9ef71bbf44338d21adee6550828f.jpg

数据地图:茅台。瞿宏伦照片

贵州茅台财报显示,其今年第二季度营收为178.44亿元,同比增长12.05%;净利润为87.3亿,同比增长20.30%。去年同期,茅台这两项数据的增长率分别为46%和41.52%。茅台今年第二季度的业绩增长趋势有所减弱。

在一些市场参与者看来,这一举措有利于增加今年贵州茅台的利润,更好地满足消费者对节日的需求。但这并不意味着消费者可以用1499购买茅台酒。

招商证券研究报告指出,部分经销商年内仍未能满足下游客户的需求。目前,中秋节的数量将影响评级的下降。在有效需求的强力支持下,预计价格将保持强劲。 (完)