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元璟资本王琦:创业者不要问风口是什么,知道自己匹配什么市场更重要

9月8日,在奇点黄金服饰赞助的奇点小学,元资创始合伙人王琦与在座各行各业的创始人分享了他的投资经验,并向大家讲述了便捷零售在中国的现状和未来。

新零售业的本质是提升和改造零售业。

马云在2016年下半年提出“新零售”的概念后,新的零售概念在过去一年变得流行起来。 王琦说,新零售业的本质是提升零售业。 无论是线下零售模式的升级还是无人零售,都归结为新的零售。 这与旧零售店的本质区别在于,新零售店使用了大量的信息技术,例如移动支付、大数据,甚至有些已经开始使用人工智能。

其中,王琦认为移动支付是新零售业最重要的天气出路。 没有移动支付,几乎不可能实现中国新的零售销售或共享经济,这一点现在经常被提及。 在零售业比我们发达的其他国家,如韩国和日本,他们在新零售业方面完全落后于中国,因为没有更方便的移动支付。

同时,由于大量电子商务的积累,阿里巴巴和JD.com在过去十年中为仓储物流和物联网等整个物流系统奠定了良好的基础,从而增加了新零售的可能性。 便利店和新兴零售形式也受益于便捷的物流团队和强大的物流网络。

随着生活水平的提高,消费的意愿和场景逐渐增加,大众消费者越来越追求消费的便利性和性价比。与此同时,在线流量红利正在逐渐消失。劳动力和租赁成本正在压缩线下零售利润。移动支付技术和供应链物流技术发展迅速。新零售业使用技术手段来提高效率和降低成本,这已成为风险投资界的一个关键布局领域。

便利零售在中国空增长迅猛,2015年中国便利店总数为家,销售额为1181亿元。2016年,中国便利店总数达到家,销售额超过1300亿英镑,增长率接近13%。目前,杂货店和小型超市占中国零售便利店总数的75%。从严格意义上说,生鲜食品占1/3以上的便利店在中国预计只有26,000家。

与占零售业60%的日本便利零售相比,中国便利零售仅占10%,其中大部分仍在大卖场和超市。 国内便利零售渗透率低,有很大增长空 随着大卖场和超市向夕阳产业的转变,中国人均消费能力的提高,家庭结构的变化,消费者需求的高频化和少量化,极大地促进了便利零售业的发展。

在王琦看来,便捷的零售是一个很好的离线交通入口。 与超市和超市相比,方便零售的优点是:1)贴近用户;2)要求刚性;3)消费频率高;4)各种服务 便利的零售商品非常丰富,比日常消费品还多。80%的消费者每周消费两次以上。新便利店也倾向于成为一站式服务中心。 与此同时,结合大数据和服务能力,方便零售逐渐成为企业精确销售的一个点。

至于促进零售销售的痛苦,王琦说有几点:1)缓慢的扩张和缓慢的商店开业,这需要时间、金钱和人力。2)收入低,单店产量低,收入主要依赖线下自然流动;3)净利润低,劳动力和租金成本高,未来只会继续增加。

创业的第一个问题不是风口是什么。

随着新的零售概念的蓬勃发展,越来越多的人进入这个行业来促进零售。 最近,公众也在讨论没有人能够促进和分享的经济。然而,在王琦看来,创业的第一个问题不是风口是什么,而是谁是“我”,团队能力匹配哪个市场。 如果背景中没有与零售相关的团队,不要轻易追逐这家零售店。

新零售改变了行业的效率,但进入这个领域后,也建议不要免费给予主营业务,除非主营业务能够迅速占领市场,垄断某一部分市场并产生新的客户价值,或者在免费策略后还有其他延伸业务。

“获得客户的关键是找到刚性需求,或者在相对刚性需求和垂直细分中找到刚性需求 如果你找不到你所需要的,你需要强大的执行力和团队背景,你需要能够从融资和选定的细分市场中摆脱出来。 "

注:元资成立于2015年,专注于四大领域:互联网创新、消费升级、数字医疗和智能技术 许多明星项目,如探险、Fiil耳机、ofo自行车共享、线路划分、社会保障、小电力、Rokid等。已经相继推出。

亿欧洲和华东将分别在10月和11月举行新零售、智能未来峰会和汽车新零售峰会。请点击查看活动详情。

新零售,智能未来峰会:

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