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最新!2019年外贸企业出国参展情况调查报告|5分钟外贸课堂

2019.10.21我想分享

年8月,《进出口经理人》对海外企业参与情况进行了调查。该报告在一定程度上反映了出口导向型企业在国外参与的现状。现在介绍该报告的简要版本。

德国是企业参与展览的地方。

根据调查,企业参与最多的国家和地区是德国(20%)、东盟(15%)和美国(13%)

德国,作为一个贸易展览大国,是企业最受欢迎的展览目的地。 在德国,几乎可以找到各种世界级的展览。 例如,如果净面积超过60万平方米,世界上最大的展览会慕尼黑国际工程机械、工程机械、采矿机械、工程车辆和设备展览会,就不可低估

东盟是建设“一带一路”,特别是“21世纪海上丝绸之路”的关键地区。随着双边合作的深入,该地区自然成为企业重要的展览中心之一。

交易是参展的核心目标。

大多数展览公司认为海外展览比国内展览花费更多的人力、物力和财力。因此,以销售为王是绝对的原则,选择交易为中心的比例高达38%。此外,参加展览的主要目的是开发新市场、收集市场信息、宣传企业形象和学习先进技术。

在“你平均每年参加多少个国外展览会”的调查项目中,选择2-3个展览会的企业比例最高,达到59% 26%的企业表示,他们每年只参加一次国外展览,因此他们在选择展览时会更加谨慎。 此外,5%的企业表示将参加7个以上的海外展览。大多数选择这一选择的企业是出口纺织品和轻工业产品的制造企业。

更加理性的企业展会选择

在2020年参与海外展会数量的调查中,64%的企业表示2020年参与企业数量将与2019年持平,33%的企业表示将增加参与企业数量,3%的企业表示将减少参与企业数量。

公司更喜欢参与新兴市场和更详细的行业展览 这表明展会是企业进入世界市场、扩大客户群的捷径。

目前,企业在参展时把直接利润作为一个重要的考虑因素。因此,他们更喜欢参与贸易对接活动。

要参加海外展览会,除了贸易匹配活动外,企业更愿意参加支持活动,包括市场调研(25%)、行业论坛(20%)、参观知名企业展台(12%)和新技术培训(11%)

参与海外活动涉及许多费用,包括展位租赁、展位设计、展位建设、展览交通和差旅费等。 企业希望通过增加促销成本、展位租赁成本和展位建设成本来提高展会效果。

参展商试图在展会上让自己对潜在客户更具吸引力。 企业正在考虑加大宣传推广投资,包括广告投资、展位展示活动、礼品分发、吸引媒体关注等。 此外,该企业希望扩大展览面积,并制作特殊展位,以提升公司的品牌和形象。

美国秀,坚持还是放弃?

美国也是中国传统的出口目的地之一,但中美之间的贸易摩擦给市场带来了不确定性。 商品的市场价格波动很大,这对一些利润相对较低的中小企业无疑是一个毁灭性的打击。 样本中97%的企业参加或曾经参加过美国展览会。然而,面对当前复杂的国际形势,58%的企业表示暂时不会考虑参加美国展览会。虽然42%的企业会参加美国的展览,但大多数企业表示,他们只会维持现状,甚至缩小展览规模。

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《重大影响!》

《独家!距英国脱欧不足1个月!船公司发出紧急通知,近期出口英国需注意!》

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德国作为一个贸易展览大国,是最受企业欢迎的展览目的地。 在德国,几乎可以找到各种世界级的展览。 例如,如果净面积超过60万平方米,世界上最大的展览会慕尼黑国际工程机械、工程机械、采矿机械、工程车辆和设备展览会,就不可低估

东盟是建设“一带一路”,特别是“21世纪海上丝绸之路”的关键地区。随着双边合作的深入,该地区自然成为企业重要的展览中心之一。

交易是参展的核心目标。

大多数展览公司认为海外展览比国内展览花费更多的人力、物力和财力。因此,以销售为王是绝对的原则,选择交易为中心的比例高达38%。此外,参加展览的主要目的是开发新市场、收集市场信息、宣传企业形象和学习先进技术。

在“你平均每年参加多少个海外展览会”的调查项目中,选择2-3个展览会的企业比例最高,达到59% 26%的企业表示,他们每年只参加一次国外展览,因此他们在选择展览时会更加谨慎。 此外,5%的企业表示将参加7个以上的海外展览。大多数选择这一选择的企业是出口纺织品和轻工业产品的制造企业。

企业展览更加理性

在2020年海外参展企业数量调查中,64%的企业表示2020年参展企业数量与2019年持平,33%的企业表示将增加参展企业数量,3%的企业表示将减少参展企业数量。

公司更喜欢参与新兴市场和更详细的行业展览 这表明展会是企业进入世界市场、扩大客户群的捷径。

目前,企业在参展时把直接利润作为一个重要的考虑因素。因此,他们更喜欢参与贸易对接活动。

要参加海外展览会,除了贸易匹配活动外,企业更愿意参加支持活动,包括市场调研(25%)、行业论坛(20%)、参观知名企业展台(12%)和新技术培训(11%)

参与海外活动涉及许多费用,包括展位租赁、展位设计、展位建设、展览交通和差旅费等。 企业希望通过增加促销成本、展位租赁成本和展位建设成本来提高展会效果。

参展商试图让自己在展会上对潜在客户更具吸引力。 企业正在考虑加大宣传推广投资,包括广告投资、展位展示活动、礼品分发、吸引媒体关注等。 此外,该企业希望扩大展览面积,并制作特殊展位,以提升公司的品牌和形象。

美国秀,坚持还是放弃?

美国也是中国传统的出口目的地之一。然而,中美之间的贸易摩擦给市场带来了不确定性。 商品的市场价格波动很大,这对一些利润相对较低的中小企业无疑是一个毁灭性的打击。 样本中97%的企业参加或曾经参加过美国展览会。然而,面对当前复杂的国际形势,58%的企业表示暂时不会考虑参加美国展览会。虽然42%的企业会参加美国的展览,但大多数企业表示,他们只会维持现状,甚至缩小展览规模。

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