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贵州茅台回复监管函 控股股东无全盘直销经营茅台酒配额计划

公司官微

作者:证券时报王志名

自2019年以来,除了股票价格和葡萄酒价格外,贵州茅台酒也引起了人们的关注,其一系列的营销体制改革也引起了很多关注。

特别是5月5日茅台集团营销公司的揭幕引起了股东和监管机构的关注。 94天后,贵州茅台终于回复了上海证券交易所。

Kweichow Moutai表示,控股股东茅台集团没有计划全面运营该公司的茅台配额,也没有与该公司进行大量关联交易的安排。长期跟踪茅台的投资者说:“石头掉落,法律合规性很好。”

贵州茅台一直重视“价格控制”。李宝芳还指出,集团营销公司成立的背景之一是“管理和控制”。在回复监管信之前,贵州茅台还召开了市场工作会议。李宝芳提出加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”扰流板,并提出从六个方面严格控制价格。

94天后石头降落

等待94天后,Kweichow Moutai于8月9日晚回应了上海证券交易所的监管函。

对于由投资者最关心的茅台集团建立的营销公司,可以直接出售上市公司的茅台酒配额,并可以与大量关联交易形成关联交易。

Kweichow Moutai表示“控股股东没有计划全面运营公司的茅台酒配额。控股股东与本公司并无就大量关联方交易作出安排。“

贵州茅台进一步解释了集团营销公司的成立:

为了进一步促进业务的全面发展,控股股东于2019年5月成立了营销公司。在满足双方利益,遵守相关法律法规的前提下,营销公司将出售部分该公司的产品。

控股股东遵守公司在公司上市时作出的承诺。上述交易的销售价格与其他非关联交易商的购买价格相同或者定价原则相同,且不超过2018年底公司净资产的5%标准。由于上述交易,与本公司的直接或间接竞争关系不会因上述交易而损害本公司及少数股东的利益。

茅台集团公司产品的销售将补充公司现有的营销体系,有效提升品牌影响力,增强应对市场波动的能力,顺畅经济周期,帮助公司持续,稳定,健康发展。

此外,贵州茅台还公布了与集团公司的关联交易。

据报道,8月8日,贵州茅台在2019年召开了第二届董事会第5次会议,并同意将茅台酒和系列葡萄酒出售给茅台集团的控股子公司和分支机构。 2019年的交易金额不超过2018年底公司的末期。净资产的5%(56亿元人民币)。贵州茅台还介绍说,上述相关交易已经得到管理,“它是利用茅台集团的渠道和资源”。据了解,2013年至2018年期间,贵州茅台已经董事会和股东大会审议通过,并已将茅台茅台产品以不超过净资产5%的价格出售给茅台集团。去年年底。

贵州茅台成立了一家集团营销公司,可以说最近几天投资者一直密切关注。当记者与一些茅台股东沟通时,一些股东说:“茅台酒店没有回复吗?”看到相关回复后,一直追踪贵州茅台的张先生告诉公司记者:“石头正在降落,法律。合规性很好。“

今年5月5日,茅台集团营销公司正式亮相,引起了极大的关注。一些个人股东向上海证券交易所投诉,茅台酒涉嫌向大股东贵州茅台集团转让利益。 5月7日晚,上海证券交易所发出监管函,要求贵州茅台解释营销公司的成立。上海证券交易所的主要问题是贵州茅台将尽快核实和回复,但贵州茅台没有回应。

今年到目前为止,贵州茅台的股东大会特别活跃。参与人数突破2,200人,不仅创造了贵州茅台股东大会的新高,也是A股公司股东数量最多的一个。据当时股东大会上的电子公司记者介绍,相当一部分股东来自集团销售公司,并希望“听听公司所说的话”。

集团销售公司也成为李宝芳在股东大会上回应的第一个问题,并表示“从5月5日(5月)起,贵州茅台将安排人们从各方面收集相关信息。”李宝芳说:“没有及时回应的原因,主要原因是妙太的注意力一直很高,需要在谨慎,谨慎和谨慎的基础上仔细考虑,并且不能在各方面都马虎。“

对于贵州茅台的回复,一些分析师表示直接计划最终得到解决,规则很明确。并说,过了三个月,小心地回答,稀释,并稳步前进。目前,舆论压力很大,叠加价格上涨过快。如果该计划过于激进,将带来更多负面影响。茅台酒管理的任务是解决问题,而不是制造问题。目前,茅台酒运营中最大的问题是茅台的价格和价格的平衡,而数量和价格上涨问题难以解决的根本问题在于营销体系不适合。茅台集团参与直销是为了解决问题,茅台酒业务的不确定性已经有效降低。

面部识别含有黄牛

此外,贵州茅台在前所未有的高度提到了近期的改革和对销售渠道的关注。大力减少经销商,探索电子商务,商业超级销售渠道,频繁出现原因,或“控制价格”。据茅台集团官方网站介绍,8月7日晚,贵州茅台还举行了专题市场工作会议。在会上,李宝芳打开门说,“今天是价格的会议。”“控制价格,而不是稳定价格。”李宝芳也强调,茅台的价格不能随便移动。我们必须保持自己的力量和信心。

茅台的市场工作会议还特别提到,“黄牛”扰流板也是提振价格的一个因素。李宝芳说,“黄牛”问题不能成为目前茅台酒销售中普遍存在且无法辨认的现象。有必要加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”扰流板,并将酒卖给真正喝酒的消费者。

价格问题的重点也体现在贵州茅台市场工作会议的官方新闻中。贵州茅台提到,今年,特别是近期,茅台酒的供需持续紧张,价格继续不合理上涨。市场流通价格从4月份的1900元/瓶上涨到目前的2200元/瓶。异常严重,严重影响了茅台市场的稳定性。

贵州茅台还表示,物价上涨问题引起了贵州省政府的关注。自7月底以来,贵州省政府就茅台酒市场价格问题举行了几次会议。省委主要领导已发出指示,严格防止茅台过度炒作。

由于价格上涨的原因,李宝芳分析说原因很复杂。首先,供需矛盾突出。这是最重要的因素。其次,由于收集投资,茅台酒具有财务和投资属性。第三是选择销售机会,以避免出售。四是固定渠道销售,使市场无法看到茅台,造成一瓶难以发现的现象。

如何解决这个问题,李宝芳表示,价格将从六个方面严格控制:一是加大市场推出力度;另一种是严格控制价格。 “以1499元作为目前市场终端的指导价,在目前的情况下不能动,必须坚持这一要求”;第三,发布计划和销售结果每月挂钩;四是严格管理实施,问题认真处理第五,贵州所有经销商都要把酒放在前台销售,并为全国其他省,自治区,直辖市树立榜样;第六,新渠道与旧渠道相辅相成。新的营销体系应该逐步发挥抑制价格的作用。在团购方面,将逐步实施定制团购模式。

专注于7400吨茅台酒

记者发现,李宝芳表达的大部分相关价格控制措施已经开始实施。

在市场工作会议上,贵州茅台还宣布,在中秋节和国庆节前夕,将有7400吨茅台酒集中在市场上,以更好地满足节日期间的节日需求。在元旦和2020年的春节期间,茅台葡萄酒市场的数量将合理安排。

最近,贵州茅台加强了上潮和网上商店的相关布局。 3月21日,贵州茅台酒业有限公司公布了上潮服务商招标结果。华润万家有限公司,康城投资(中国)有限公司和乌梅科技集团有限公司成为贵州茅台第一批全国性超市。该店的经销商,根据贵州茅台4月份发布的投资公告,上述三家超市将获得400吨飞速茅台供应。此外,贵州本地超市招标结果,贵阳兴利百货集团有限公司,贵州华联超市有限公司和贵州合力购物有限公司成为贵州第一家超市和门店。业务方面,上述三家公司将获得200吨飞速茅台供应。

此外,7月18日,贵州省招标投标公共服务平台发布的相关投资公告显示,贵州茅台葡萄酒销售有限公司计划选择三个全国综合(全类)电子商务平台供应400吨飞茅台。

经销商的改革是众所周知的。根据贵州茅台年报,2018年茅台有607家国内经销商,其中茅台经销商有437家。在2019年上半年,茅台经销商进一步减少。半年报显示,茅台有593家国内经销商,其中494家被酱油型经销商减产。然而,对于被取消的经销商,李宝芳在股东大会上表示“所有经销商都是违规的”。

在市场工作会议上,贵州茅台也表示“每个经销商都无法再帮忙”,并严格执行“销售年度累计出货量80%”的经销商计划。商店或营业场所的直接销售额不低于年度积累。 60%的量,团购,批发部分不高于当年累计量的20%,库存率不高于当年累计量的20%。超市主要是零售店,零售比例不低于每次到货的95%。

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