台海新闻网

传音冲IPO背后印度亏7亿 低价制约与小米华为海外战

?

新浪财经新闻被称为非洲手机之王,持有的声音,不成功的案例是在创建董事会的道路上。 7月23日,公司的首次申请获得上市委员会批准,语音控股公司将等待中国证监会的注册批准。

该协议已达成,最终案件未获成功。

公司募集资金30亿元,保荐机构为中信证券。有些机构预测,上市后公司的市值将达到300亿元。

公司成立于2006年,总部位于深圳。该公司由赵兆江控制。它最初是Bird Mobile的海外营销负责人。凭借自身的成长经验,Voice Holdings选择了另一种生存方式。与国内手机公司不同,生产的手机产品全部销往国外,销售区域主要集中在非洲,南亚,东南亚,中东,南美等全球新兴市场国家。它拥有三个手机品牌:TECNO,itel和Infinix。

语音销售区域主要位于非洲。为了使语音手机品牌快速本地化,语音一直在探索非常适合非洲人的手机产品多年。手机定位性价比策略,引入超长待机和本土美的发展皮肤的相机功能,在非洲推出了四卡手机,迎合爱好音乐的非洲用户推出音乐手机和耳机。

在2016年下半年,声音开始进入印度手机市场。由于缺乏非洲十年深耕的基础,国内华为,小米,OPPO和VIVO手机公司已经在海外市场部署。印度手机市场仍处于扩张阶段。一些分析师认为,手机正面临产品价格上涨。导致毛利率压力和竞争力减弱风险。

据IDC统计,全球手机市场份额达到7.04%,在全球手机品牌厂商中排名第四;非洲的市场份额高达48.71%,排名第一;印度的市场份额为6.72%,排名第四。

核心技术和内容是否符合科技委员会的争议

2018年,智能手机中每部手机的平均售价为454.38元,单价为344元。每部手机的利润为110.38元。语音电话功能机的平均价格为65.95元,单价为49.99元,每部电话的利润为15.96元。

由于手机产品成本效益策略的定位,外界对声音传输是否符合科技板块的位置和核心技术和技术存在争议。

3月29日公司申请分配公司科技委员会。目前,公司经历了三轮询盘,但在三轮询盘中,有关部门不断质疑公司核心技术的核心数量。

在第一轮询问中,川盛控股表示,共有14项核心技术被独立研发,包括夜间拍摄深色皮肤肖像,基于本地化的深度定制,以及拍照和照片填充。此外,该公司拥有9项外部技术与研发和基于技术许可的研发核心技术合作,包括深色皮肤智能美容和深层皮肤识别等技术。

在第二轮询问中,川盛控股表示,公司专注于以非洲为代表的新兴市场的本地化产品开发和技术创新,并进一步阐述了公司在非洲的本地化。此外,该公司表示,研发人员的比例低于同行。 2016 - 2018年,公司研发人员分别占9.3%,9.85%和10.6%。主要原因是公司的海外销售和售后人员;该公司的库存周转率高于同行业其他行业,主要是因为公司采取固定生产等原因。

Chuansheng Holdings选择的科技委员会上市标准是第一个标准:估计市值不低于10亿元人民币。近两年净利润为正,累计净利润不低于5000万元,或者估计市场价值不低于10亿元,最近一年的净利润为正,营业收入为不低于1亿元人民币。

7月22日,科技委员会正式开业,首批25家公司上市。其中,13个是新一代信息技术产业,5个是新材料产业,13个是生物产业,5个是高端装备产业。 2018年,15家公司在研发方面投入了5000多万元,7项研发投入超过1亿。其中,ArcSoft Technology,中卫公司和安吉科技分别占32.42%,24.65%和21.64%,平均研发比例为11.3%。

新浪财经发现,语音持有的研发比例低于首批上市公司,但与同行中的顶级公司相比,研发差距不大。 2018年,公司的研发费用超过净额。利润。

2016年至2018年,公司收入116.37亿元,204.4亿元,226.46亿元。过去三年的营业收入年均复合增长率为39.50%。公司综合毛利率分别为20.59%,20.97%和24.45%,整体水平保持在较高水平。归属于母公司所有者的净利润分别为6300万元,6.71亿元和6.57亿元。研发费用分别为3.85亿元,5.98亿元和7.12亿元,分别占当期收入的3.31%,2.99%和3.14%。截至2018年底,研发人员比例为10.60%。 2018年,公司的研发费用超过了净利润。

就研发费用而言,与同行业可比公司的整体水平相比,差距较小。 2018年,苹果的研发比例为5.36%,小米研发占3.3%,天翼移动研发占3.18%,而语音控股的研发比例占3.14%。

StrategyAnalytics的高级分析师吴义文告诉新浪财经,音频行业的未来将面临来自中国主要制造商在非洲市场的更多竞争,但短期内不会影响声音的发展。声音将在未来两年继续增长,特别是在非洲市场。与中国主要厂商相比,语音更注重低端和中端智能手机产品,其在产品,渠道和品牌建设方面的本土化相对成功和成熟。两者都是非洲市场声音的重要护城河。相比之下,华为目前在非洲的发展不确定,OPPO和VIVO主要价格区间较高,小米依赖于非洲本地在线渠道发展水平。

印度连续三年亏损,毛利率打压海外与国产手机的竞争

在2016年下半年,Voice Holdings开始进入印度手机市场,在印度有两家销售公司。值得注意的是,该公司在印度的两家销售公司连续三年累计亏损超过7亿元。 2016年下半年至2018年的净利润分别为3238万元,1.68亿元和5亿元。

在印度连续三年亏损的情况下,该公司表示,这主要是因为它仍处于印度的市场扩张期。在早期阶段,它在品牌推广,营销和售后网络建设以及人员补偿方面投入了大量资金。

350f-iaqfzyu7360332.jpg

南亚国内手机品牌卖家王海(化名)告诉新浪财经,目前印度手机销售较好的手机品牌是小米,三星,VIVO和OPPO,已经占领了85%以上的市场分享,而音频产品许多都是功能机,而在功能机市场,声音正面临强大的竞争对手。当地印度首富穆克什安巴尼(Mukesh Ambani)也依靠印度最大的私人公司Reliance Group,通过其运营商依赖Jio开发手机行业。财务利润补贴手机,抢占市场份额,并希望与大多数仍在使用功能机器的用户签约,以快速增加市场份额,并在推广期间免费使用手机。

王海表示,印度市场前景广阔。如果下一个市场战略取得突破,将会有用户。但是,语音难以投入小米这样的线下渠道,然后利用互联网模式赚取利润,硬件采取成本效益的途径。像三星那样走高端路线也很困难。声音一直在印度亏损。最大的问题是毛利率太低。扩展离线渠道很困难。离线渠道布局的毛利率至少为30%,因此代理商可以盈利,而且声音在印度扩大。营业费用将非常高,低价产品实现的利润难以盈利。目前声音的产品定位只能说是一种过渡性产品,缺乏核心竞争力,但仍有市场空间,如南亚的VIVO和OPPO。手机低于1000元,而带声传输的智能手机则低于600元。

目前,印度市场手机产品的低毛利率也是印度市场亏损的原因。 2016 - 2018年,该公司的手机产品销售额占总收入的96%以上,其中包括印度手机产品的三年平均毛利率。这是11.58%,而非洲手机产品的平均毛利率为24.47%。

据Chuansheng Holdings称,印度当地运营商依赖jio(手机品牌Lyf)在功能机领域推出捆绑式流量超低价策略,以抢占市场份额,从2017年的5.13%降至2018年的20.25%,从而导致市场。竞争加剧,行业整体毛利率下降。

据IDC统计,在印度智能手机市场,2018年国内手机销量增长迅速,小米排名第一,为28.89%。然后是三星,VIVO,OPPO和Voice Holdings。根据运费,2018年,Sound Holdings排名第九。

不过,IDC数据统计数据显示,在印度功能机市场,持有声音的持股排名第三,占8.45%。根据出货量,Voice Holdings排名第四,占6.79%。

王海认为,非洲市场的下一步将面临更多挑战。华为,VIVO,OPPO和小米都已部署在非洲。声音现在在非洲,但国内手机开始在非洲部署。核心技术优势很难成为其长期核心竞争力。很容易赶上华为,VIVO和OPPO等手机公司。例如,相机技术,华为可以与拥有强大技术的公司合作,VIVO,OPPO也可以增加投资,通过语音电话受到非洲寡头集团的威胁。

根据IDC非洲智能手机的统计销售数据,2016 - 2018年,语音手机出货量一直占据第一的位置,市场份额逐年增加。 2018年的市场份额为34.27%。排名第二的三星,小米,苹果和OPPO分别排名第七,第八和第九,市场份额不到2%。小米和OPPO连续三年上涨,苹果的市场份额逐年下降。

根据IDC统计功能机非洲销售数据,2016 - 2018年,语音手机市场份额较大,市场份额分别为46.88%,56.29%和58.73%。其他手机的市场份额不到10%。

然而,值得注意的是,根据出货量,根据IDC统计智能机非洲数据,三星在市场份额方面排名第一,2016 - 2018年市场份额分别为43.10%,35.5%和36.94% 。 Voice Holdings和华为分别排名第二和第三,但市场份额增长率很高。 Voice Holdings连续三年的市场份额分别为11.07%,16.69%和20.20%。华为的份额分别为9.09%,9.43%和12.40%。 Apple,OPPO和Xiaomi分别排名第四,第七和第八。 2018年,市场份额分别为9.09%,2.71%和1.75%。其中,OPPO和小米连续三年不断扩大市场份额。

吴仪文认为,面对日益激烈的市场竞争,语音会增加产品的性价比,增加渠道和营销的投入,这可能对声音的利润率产生一定的影响。 (新浪财经公司观察陈艳旭)

陈艳旭