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瑞幸做起茶生意 这次刘昊然代言小鹿茶

IT时代记者潘少英

茶叶品牌销售咖啡,咖啡品牌销售茶叶。

“咖啡品牌卖茶”是瑞迅咖啡。 7月8日,瑞迅咖啡宣布将在全国40个城市近3000家门店推出10多款小鹿茶产品,并正式邀请流行明星刘艳然代言新品。瑞星咖啡于今年5月17日上市后,这是该类别扩张的又一重要举措。用瑞迅咖啡的联合创始人兼高级副总裁郭金义的话来说,“小鹿茶是去年瑞良咖啡之后的战略产品”。进入新茶是瑞兴咖啡的既定战略。“

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针对“年轻人的下午茶”

事实上,瑞星并不只是推出“小鹿茶”。今年4月,瑞星推出了低调的巴厘岛红茶,覆盆子和覆盆子奶酪,茉莉花茶,葡萄柚奶酪,茉莉花茶,桃子和奶酪,红茶茶4种饮料,但仅限于北京和广州。

也许这可以看作是瑞星测试的“茶叶市场”。今天,瑞星已宣布进入茶叶市场,并已发布超过10种牛奶覆盖奶酪,手工奶茶和奶茶。该产品表明瑞星已经发现了茶叶市场。

“咖啡和茶并不矛盾,两者相辅相成。它们是办公室里最受欢迎的两种饮品。目前,夏天是夏天。消费者对淡茶的需求甚至比咖啡还要糟糕。瑞兴已开设3,000家门店。许多客户也反映了对茶叶的需求。“郭依依表示,为满足用户多样化的产品需求,进一步丰富产品类别是瑞星进入茶叶市场的主要原因。

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瑞金咖啡联合创始人兼高级副总裁郭金义

小路茶的位置是“年轻人精力充沛的下午茶”。有什么好处?在郭依依看来,小路茶是由Luckin的主要茶叶大师,原叶新鲜提取茶汤,优选NFC鲜榨果肉,使用天然健康原料,全国近3000家直营店的高密度覆盖,严格挑选的。可以用于用户。随时随地提供一杯高品质,高性价比的便利茶。

“目前,茶叶市场上的茶叶连锁品牌很少。特许经营模式导致产品质量不均衡和供应链管理能力不足。目前的生产方式不能严格保证产品的健康和健康。用户无法订购订单,排队购买等。购买体验难以保证,这些是当前新茶市场面临的主要问题。“郭金义说。

根据郭依依的说法,小红袍大师刘安兴和台湾茶叶大师曾玉贤的团队严格挑选小璐茶为主要茶师。

突破传统茶叶的“边界”

自2018年5月8日正式开业以来,瑞兴咖啡迈出了一大步。去年7月,瑞星咖啡宣布已获得2亿美元的A轮融资;去年12月,它又完成了2亿美元的B轮融资;今年4月18日,瑞迅咖啡宣布完成基于B轮融资的1.5亿美元B +融资,其验尸报价为29亿美元。

最引人注目的是,今年5月17日,已正式开业一年的瑞兴咖啡在纽约纳斯达克市场上市,创造了中国咖啡品牌从创立到上市的最快记录。美股。该公司资本为6.95亿美元,市值为42.5亿美元,已成为今年纳斯达克IPO融资中规模最大的亚洲公司。瑞芝咖啡创始人钱智亚也有一个“大目标”:到2019年底,门店数量达到4500家,超越星巴克成为中国市场的头号连锁咖啡品牌。

根据2019年中国新饮料研究报告,70%的办公室消费集中在下午2点之后,而中国互联网消费者生态数据报告显示,74%的人正在追求清新健康的生活方式。对于切入茶道的瑞星来说,这可能是一个机会。

目前,饮料行业的“大集成”正在成为一种新趋势,越来越多的竞争对手正在瞄准这个市场。如果瑞迅的主要对手是星巴克,那么进入茶叶市场后,Xicha和Naihuo Tea等品牌也将成为瑞星的竞争对手。此外,赛道上的竞争对手不断扩大其产品类别并增加竞争壁垒。

鹿茶有机会吗?瑞晟咖啡联合创始人兼首席营销官杨飞表示,小璐茶应该突破产品界限,从传统茶叶到新型茶叶。 “从茶几到桌子的茶叶,新茶已经有了很大的不同。与此同时,从传统茶叶到新茶的突破是小路茶的另一个突破,即打破街头的场景限制。休闲饮料变成办公室饮料。“

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瑞盛咖啡联合创始人,CMO杨飞

据中国食品行业知名分析师朱丹鹏介绍,瑞兴咖啡的创新模式和新技术应用使其得以迅速发展。随着品牌的迅速崛起,商店网络和客户的数量已经初具规模。这种类别扩展到新茶饮料领域不仅会满足更多用户更多样化的消费需求,还会对现有新茶市场的竞争格局产生重大影响。

在未来,我还可以在瑞兴购买什么?这是值得想象的,但前提是拥有品牌力量。