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内参酒王哲:未来2至3年 中国高端白酒迎来蓬勃发展期

温家宝/新浪财经邹郑源

“曲酒内容在19年内可以占到47%以上,加权平均在15年以上。这是中国葡萄酒协会的第一款真正的葡萄酒。原酒的限量为每年5000箱,即30000瓶。我们的期望是,内参原酒能够推动整个内参品牌价值的延伸,给中国葡萄酒爱好者更高的体验。”

湖南内参白酒销售有限公司总经理汪哲在接受新浪财经采访时表示,中国白酒行业消费升级明显,高端白酒营销应注重品牌文化内涵。

高端白酒蓬勃发展,竞争集中

2019年中国白酒行业普遍看好,行业“马太效应”显而易见。在这种影响下,龙头企业的竞争力非常强,而中小葡萄酒企业和创新型葡萄酒企业面临着更大的生存压力。

汪哲对此表示,未来高端白酒的竞争将会越来越集中,而当前竞争的重点主要在于价值和文化价值,因此行业的发展将逐渐趋向于具有品牌、文化和价值的葡萄酒企业。

他预测未来2-3年将是中国高端白酒蓬勃发展的时期,优势逐渐集中在全国3-5家高端白酒企业,而低端白酒企业的市场将逐渐萎缩。

在他看来,中国高端白酒消费的增加是中国消费者消费水平提高的表现,这使得今后提高白酒消费税势在必行。但他表示消费税对整体白酒销售几乎没有影响。"在接下来的2到3年里,我会看到更多关于中国白酒的发展."他解释说,目前中国高端白酒的增长是所有白酒消费水平中最高的。

继续深化市场,开拓营销途径。

根据今年上半年的财务报告,汪哲已经解释了产品的销量。他表示,内参作为烈酒和烈酒(stock bar)的高端产品,2018年的总销量接近5万箱,而2019年的销量预计将是2018年的两倍,接近10万箱。

他进一步解释说,内参酒的良好表现主要取决于四个方面:

第一,坚持提升文化价值内涵的路线,提升整个品牌。

第二,湖南基地市场得到了深入培育,取得了长足进步。

第三,成立独立的销售公司,与全国30家大商家共同经营品牌。

第四,通过全国范围的会议营销,不断挖掘品牌文化基因,灌输品牌文化。

力争进入湖南十大白酒企业,走出去

汪哲认为,中华人民共和国成立70周年是一个好机会,公司的目标是在未来三年内成为中国高端文化十大白酒企业之一。

在国际上,内部参考公司已经开始规划全球市场。“目前,我们也在世界各地的免税商店,我们通过免税商店钟勉(集团)进入世界各地的高端免税商店。”此外,汪哲表示,招待会将通过湖南当地企业销往海外。

他认为海外市场的切入点是中国人较多的地区,因为中国人更容易接受中国白酒。“目前,最初的销售是在国外市场进行的,尤其是在英国,包括加拿大,还包括新西兰的一些中国市场,包括美国。”

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责任编辑:赵慧芳