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蚂蚁宅配张成军:网购是家居业的发展趋势

[中国内阁网络]自房地产市场监管政策出台以来,国内房地产及相关行业陷入低谷。 随着房地产市场的冻结,股票市场、汽车、家居装饰、家居装饰和建筑材料等许多相关行业的利润纷纷下滑。至于家具市场,当终端市场的需求受到抑制时,最好的办法就是在生产和渠道上做出努力。 蚂蚁送货上门,另一方面,选择互联网来节省中间渠道的成本,并希望通过直接面对消费者来增加在寒冷市场的销售。

记者]:您好,张先生。谢谢你接受我们的采访。 我看到我们正在推广“定制家具在线商务平台”,想先了解一下这个在线平台的具体内容。

[张成军]:我们有一个由20多名后台设计师支持的网站。 消费者对我们的产品感兴趣。在线交流后,设计师会帮你制定设计计划并向你报告价格。 然后,通过当地经销商订购。 主要是做这种模式。

[记者]:消费者将在网上交流设计和产品选择,确认后由当地经销商提供服务?不通过网站直接找到经销商可以吗?

[张成军]:是的 你也可以直接找到经销商。

[记者]:这两种方法有什么区别?网络平台的意义是什么?

[张成军]:我们的市场定位是针对80后和90后的年轻一代。 他们熟悉互联网,并在上面花了很长时间。 如果我们买家具,我们可以通过互联网做很多工作,而且消费者在网上比较也很方便。

[记者]:为消费者交易节省时间和精力?

[张成军]:是的,而且价格相对便宜 我们在网上也有一定的优惠价格,同时我们还有各种各样的活动。

[记者]:如果网上提供折扣,与传统渠道有冲突吗?

[张成军]:家具定制是一个过程,如果你不喜欢,可以取消。 我们做网上促销只是为了节省消费者的时间,或者迎合消费者网上消费的这种生活方式。 与此同时,网上展示的产品必须比展厅里的多,因为展厅的规模有限,不可能展示所有的产品。 而且网络可以满足,我们还计划在网络上设计一些互动的东西,这样消费者就可以在网上选择和匹配。

[记者]:那么这种模式的核心仍然是基于传统渠道,而网络只是一种援助?

[张成军]:是的 目前,网上购物是一种趋势,但还没有成为主流。 因为每个人都还没有探索出一个好的模式

[记者]:在家居行业,有两种现象。一是产品的集成和整合,就像你的蚂蚁送货上门一样。另一方面,门已经成为一个独立的行业,衣柜已经成为一个独立的行业。 随着行业的整合和产品的独立,你对这一趋势有什么看法?

[张成军]:我认为这个行业的这两个方面有很大的不同。 像定制衣柜和标准衣柜一样,它们在不同的市场出售。 成品衣柜在家具店,整个衣柜在装饰材料市场。 衣柜企业做橱柜还是橱柜企业做衣柜,这取决于企业的定位

[记者]:我们可以定制我们的桌子、沙发、橱柜等吗?

[张成军]:是的

[记者]:这会给我们的生产带来压力吗?

[张成军]:这个市场的创建是因为我们抓住了定制的特点。 如果我们标准化生产和规模化生产,我们将失去定制的意义。

[记者]:谢谢!